为了更全面、更有深度的提升销售技巧和能力、更好的把握住客户的心理，2017年1月10日，银通物联外办销售菁英们气宇轩昂的回家了!回到公司本部参加为期五天的销售菁英培训会议。此次培训由中层管理以上人员担任讲师，传递多年实战经验，现场人员积极参与互动，干货满满，收获颇多。

会议以“聚·变2017”为主题，分别通过讲师授课、分组比拼、游戏互动和会后考核的形式展开。企划部李经理担任此次培训主持人。

首先由董事长针对此次会议发表致辞，提出并总结出“选择”、“坚持”和“信任”三个词，从自身的经历说起，希望全体外办的销售菁英都能够毫无保留全身心的投入到事业中，把事业当成梦想，选择银通并彼此信任的长久坚持下去，做一个真正的追梦人!

会议开始前，李经理让来自五湖四海的他们分别做自我介绍，每一位销售菁英在自我介绍的同时也表明加入银通物联的决心，表示会无条件的坚持与信任。

李经理将培训人员分成三组，民主推选组长，拟定队名及口号!会议在各队呼喊队名和口号中正式开始!

闪付芯时代 银通联未来

企划部李经理作为第一场培训讲师，分别就企业简介、一卡通行业的状况分析、银通发展战略等内容展开培训。并提出“闪付”和“闪服”的差异化优势，让员工深刻意识到银通核心优势所在，增加员工对银通未来发展的了解。并以行业案例、受邀会议及政府领导的参观考察等为例，增强员工对银通的自信心和归属感。

随后分别由人力资源、营销中心、研发中心、采购部、项目部、财务部及售后部的部门经理，针对各部门相应职责及制度对销售菁英们进行细节培训，让他们了解银通的各个部门职责所在，并对后期工作中出现的疑问能够找到相对应的人员解答。

针对所在区域的不同，市场就会有变化。所以，晚上在营销中心严总的带领下，销售菁英们针对一卡通市场进行探讨，为后期占领区域市场奠定夯实的基础!

银通产品优势解析

会议第二天，由产品中心王经理针对银通的产品线进行详细培训。王经理分别从软、硬件部分，针对产品进行优势解析，并对行业竞争对手进行分析，从市场、行业、产品等方面展开SWOT分析，使全体员工清楚的认识到银通的优势所在。会议途中，所有人员更积极参与王经理的提问。此次培训意在让全体员工熟悉公司产品，提高员工的专业水平，并时刻遵循企业服务意识后期更好的服务于客户。

到场培训的每一位销售菁英，都希望发挥“精英”和“尖兵”的作用!于1月11日晚，大家轮流进行2017年年度规划提报!为2017年提高销售业绩，为完成公司销售目标发挥重要作用。

渠道突破 实战制胜

此次主题培训会议由陈桃坤副总作为培训讲师，从主要竞争对手的基础信息、核心优势和营销思路进行分析，取其精华去其糟粕，引出银通吸引客户的理由及优势!并从多个点去阐述开发新客户的策略!

12日下午，在营销总监严总和人力资源陈经理的带领下，前往银通物联网研发中心进行参观，让销售精英们实实在在的感受到银通实力所在!并带领他们前往优秀客户案例现场进行参观，希望他们能够在新的一年里，做出更多更好的业绩能够被拿出来当做全国的优秀案例来解说!

会议第四天，分别由售前部曹经理、企划部李经理担任培训讲师。

售前曹经理针对项目前期技术支持进行培训，从投标的控标点等进行阐述，让大家在今后的实际操作中能够提高效率，在与客户沟通中运用所学习到的知识点。

企划部李经理以一卡通设计技巧和规范为培训内容，从银通的差异化优势为切入点，分别提出客户选择银通的原因以及和银通合作，企业会给予的支持与协助，让在场的每一位对自己的选择更加坚定，更加努力的向前进!

随后李经理通过不断的换角色讲解和实战考察，让他们对连续四天的培训加深印象!提高理解能力和吸收能力!希望每一位销售菁英们都能够独当一面，能够很好的将企业文化吸收脑海中，并对产品有了深刻的认识。

针对此次为期5天的专业培训会议，银通组织全体外办销售菁英进行文化、产品知识及实战考核，并针对实际考核的情况进行奖惩!公司本着“奖惩结合，有功必奖，有过必罚”的原则，对考核未通过的人员及团队进行俯卧撑惩罚，并对考核优秀人员给予现金奖励。

考试中

惩罚中

其中团队第一名由狼团队获得，他们无论在整体知识考核或是实战分数中都取得了较高成绩!他们获取现金300和募捐箱内的罚款金260元、团队荣誉证书以及写有董事长寄语的笔记本。其中狼团队的罗庆、廖志更是取得个人第二名和第三名的好成绩!他们分别获得现金200元和100元的奖励!

个人第一名由通联四海的李荣恩获得，虽然比其他销售人员晚来一天，但其不断的努力和端正的态度让他在全体销售人员中崭露头角!获得荣誉证书、现金300元以及写有董事长寄语的笔记本。

此次销售菁英的培训，是每一个合作伙伴提升自身素质，提升销售的重要措举，也是增强银通物联市场竞争力的重要指引!董事长陈总为此次会议作总结，向全体销售菁英们这段时间的努力做肯定，并透露出2017年的企业规划及战略发展目标，希望大家能够齐心协力，完成指标，为世界的银通贡献自己的一份力!